Bauen & Sanieren
Barrierefreiheit
Die Nachfrage nach altersgerechtem Wohnen und barrierefreier Sanierung wächst deutlich. Denn die meisten Menschen möchten so lange wie möglich selbständig zu Hause leben. Pflege und Unterstützung finden überwiegend im eigenen Wohnumfeld statt: Etwa 86 % der Pflegebedürftigen werden in Österreich und Deutschland zu Hause betreut.
Gleichzeitig ist nur ein kleiner Teil der Wohnungen tatsächlich barrierefrei: In Österreich sind es rund 13 %, in Deutschland fehlen etwa 2,5 Millionen barrierefreie Wohnungen.
Auch Tourismus und Gastronomie brauchen barrierefreie, altersgerechte Konzepte: Die Generation 65+ ist kaufkräftig, qualitätsbewusst und loyal. Dazu kommt: Familienevents, Hochzeiten, Jubiläen oder Geburtstage finden oft nur dann statt, wenn auch die älteren Angehörigen gut teilnehmen können.
Wer jetzt versteht, was ältere Menschen, Angehörige und vorausschauende KundInnen brauchen, kann sich in einem wachsenden Markt klar positionieren. Gerade in einer angespannten Bau- und Sanierungsbranche wird altersgerechtes Wohnen zu einem der wichtigsten Zukunftsfelder. Wer von Anfang an Barrierefreiheit mitplant, schafft Wertsteigerung, höhere Nachfrage und Angebote, die für mehr Menschen funktionieren. In diesen Segmenten arbeiten wir bei Bedarf auch mit ExpertInnen aus Deutschland und Österreich zusammen.
Fehler, die wir häufig sehen:
#1 – Das Thema Barrierefreiheit wird als Nische behandelt
Altersgerechtes Bauen gilt intern noch immer als Spezialthema für eine kleine Randgruppe – dabei betrifft es jeden. Früher oder später, direkt oder als pflegender Angehöriger. Die Zielgruppe ist keine Nische.
#2 – Die Kommunikation trifft die falschen Menschen
Wer entscheidet wirklich über einen Umbau? Oft sind es die Kinder – pflegende Angehörige zwischen 45 und 60 – die den Anstoß geben, recherchieren und beauftragen. Diese Gruppe wird kaum angesprochen. Auch die wachsende Gruppe derer, die vorausschauend ab 55+ altersgerecht saniert, braucht gezielte Ansprache.
#3 – Barrierefreiheit wird zu spät oder gar nicht mitgedacht
Stufen und Barrieren, die nicht notwendig wären. Zu schmale Türen. Bad und Toilette nicht barrierefrei. Wer Barrierefreiheit nicht von Anfang an mitdenkt, schafft für seine Kunden teure Probleme – und für sich selbst einen Reputationsschaden.
Warum jetzt: Der Markt verändert sich
Die Babyboomer-Generation erreicht das Rentenalter. Der Druck auf Pflegeeinrichtungen steigt, während der Wunsch nach Selbstständigkeit zuhause zunimmt. Jeder vierte 65+ stürzt mindestens einmal pro Jahr – und Stürze sind laut WHO weltweit eine der häufigsten Ursachen für Schmerzen, Beeinträchtigungen und den Verlust der Unabhängigkeit. Das Zuhause ist oft der Ort, an dem dieser Sturz passiert – und an dem er auch verhindert werden könnte.
Gleichzeitig wird die informelle Pflege durch Angehörige immer instabiler – Lebensmodelle wandeln sich, die Caregiver Support Ratio sinkt. Das Wohnumfeld wird damit zum essentiellen Versorgungsfaktor – Nachrüstung und altersgerechte Sanierung sind dann nicht „nice to have“, sondern Voraussetzung für Sicherheit, Autonomie und planbare Versorgung.
Um möglichst lange selbständig und selbstbestimmt zu Hause leben zu können, braucht es das richtige Umfeld: Auf individuelle Bedürfnisse abgestimmte Lösungen, die ein sicheres und komfortables Zuhause ermöglichen. Millionen Wohnungen in Österreich und Deutschland müssen in den nächsten Jahren altersgerecht angepasst werden. Eine Welle von Umbauvorhaben, die gerade erst beginnt.
Was ich konkret für Sie tun kann
Zielgruppen-
Analyse
Wer sind Ihre älteren KundInnen wirklich? Was löst bei ihnen eine Kaufentscheidung aus – und was hält sie zurück? Ich analysiere Lebenslagen, Entscheidungsprozesse und blinde Flecken in Ihrer Zielgruppenansprache.
Positionierung
Ich prüfe, ob Ihr Angebot zur Lebenswirklichkeit älterer Menschen passt – und zeige konkret, wo Anpassungsbedarf besteht: Im Produkt, in der Gestaltung von Kommunikation und Marketing, im Vertriebsweg.
Zielgruppen verstehen
Wir erarbeiten gemeinsam in Workshops, wie Ihre MitarbeiterInnen ältere KundInnen und ihre Angehörigen besser verstehen, ansprechen und begleiten können.
Content & Kommunikation
Ich entwickle Inhalte und Kommunikationsansätze, die Ihre Zielgruppen erreichen – online wie offline, für die KäuferInnen selbst und für die Angehörigen, die oft Mit-EntscheiderInnen sind.
GEO & SEO
Wer heute nach altersgerechten Lösungen sucht, fragt nicht mehr nur Google – er fragt ChatGPT, Perplexity oder den KI-Assistenten im Browser. Ob Ihr Angebot in diesen Antworten vorkommt, hängt davon ab, wie gut Sie heute aufgestellt sind.
Gemeinsam mit einem spezialisierten Partner zeige ich Ihnen, wie Sie in Suchmaschinen und in KI-Systemen sichtbar werden – mit Inhalten, die gefunden werden, und einer Positionierung, die auch algorithmisch funktioniert. Denn wer in der KI nicht vorkommt, existiert für eine wachsende Zahl von NutzerInnen schlicht nicht.
Lassen Sie uns sprechen.
Der demografische Wandel ist keine abstrakte Zukunft – er verändert Ihre Zielgruppen gerade jetzt. Wenn Sie verstehen wollen, welche Chancen darin stecken, freue ich mich auf ein erstes Gespräch.
Füllen Sie entweder das Formular aus – oder schreiben Sie mich direkt an anja@owl-lab.at.